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立异营销取贩卖团队管理初级研修班

原价:¥4600
会员价:¥4600
中国培训热线认证机构消耗权益保障
开课工夫:2014-12-20
讲课工夫:12月20-21日
培训讲师:鲍先生
开课区域: 北京市
效劳上风:价钱最低,便利报名
珍藏该课程 (人气115)
写意指数:
★★★★
9.3分
列入本次培训,可获得 4600 积分!
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进修工具

    贩卖总监,市场总监,贩卖司理,市场司理和企业各层营销管理人员

课程目标

    营销管理层怎样为企业挑选准确的市场目的
营销管理层怎样为企业设想准确的营销形式
营销管理层怎样增强自我管理、自我提拔、自我鼓励,具有优异的管理才能。
营销管理层怎样管理贩卖团队、怎样选人、育人、留人。
营销管理层怎样鼓励、审核贩卖团队。
营销管理层怎样建立取保护渠道贩卖系统。
营销管理层怎样开辟取效劳直销贩卖系统。
营销管理人员经由过程进修把握所学的技能取要领,实现自我管理才能的提拔, 可以或许经由过程形式取要领的革新,实现贩卖功绩的倍增。
www.ylg9099.com

课程内容

    市场竞争日益严酷,怎样抓住机遇追求打破?
外洋出口转海内贩卖, 企业的计谋调解怎样能化险为夷?
制造业危急取小微企业危急的前途安在?是产物, 是手艺, 是资金, 是人材?
  物理学曾经通知我们:物体的动能既取决于质量,也决意于速度。鸡蛋固然碰不外石头,但只要给鸡蛋充足的速度,便可以或许让石头畏惧。中小企业取大企业合作的利器是“以速度抗击范围”。然则任何营运形式设想都是有条件的,当营销偏向发作转变时,曾有用的形式可否有用? 怎样去寻觅新的营销偏向,又怎样去调解旧的营运形式? 
  若是企业没有一套根基形式,一切业务员皆正在市场上“摸着石头过河”,许多业务员便会“失落到河里”。企业快速生长的诀要不是绞尽脑汁做销量,而是经由过程复制胜利的营销形式实现板块式生长。当复制形式时,企业便能以指数级或多少级生长。
    正在一些“总也做不大”的企业里,我们发明“营销好汉”辈出,“贩卖状元”、“金牌业务员”一大堆,但企业就是做不大,致使我们得出如许的结论:一个营销英雄辈出的企业是必定要垮台的。那些真正胜利的企业每每“营销妙手”其实不多,但却能让寻常的人做出不屈凡是的功绩,凭甚么——并不是齐靠小我私家才能,而是靠形式和平台? 真正的营销妙手不是“捉住老鼠就是好猫”式的业务员,而是可以或许“抓老鼠的经验教训,并教会更多的猫抓老鼠”式的业务员。当把“抓老鼠”的经验教训总结出来并推行开时,效果便展现了。
   谁去为我们的企业建立准确的偏向?
   谁去为我们的企业设想准确的形式?
   谁去为我们的企业造就一线的员工?
   独一的谜底是------我们的营销司理
   企业管理的要领千差万别,其配合的中心是------人的管理


第一部分:营销战略思想风暴
一、其他企业的成功经验,怎样为我所用:
   1、消费品取工业品;元件取装备;效劳取软件;产物差别,有何相通
   2、直销形式、渠道贩卖,体式格局差别,怎样弃取
   3、成熟市场(产物),生长中市场(产物),怎样培养
   4、知名企业,生长中公司,怎样管理
案例剖析:西门子公司新产品推行案例
二、思索:1、络续的市场投入是不是一定会有优越的回报(资源整合应用案牍)
         2、面临偕行合作,我们是不是有机会逾越(形式立异)
         3、参考之资可否悉数为我所用(拿来主义)
         4、义务当前,是偏向主要照样要领主要(偏向第一)
三、营销战略的制订
   1、战略的制订靠自信心、履历、构成?  法VS理VS讲
   2、资讯、信息取谍报怎样供应
   3、资讯、信息取谍报怎样管理
   4、资讯、信息取谍报怎样效劳于战略的制订
案例钻研:通用电气计谋决议案例剖析
四、思索:1、合作有几个条理?最优异的企业贩卖的仅仅是产物?
          2、客户好像无影无踪,我们生长是依托超贩卖不是集体伶俐
          3、市场好像无处不在,我们不抛却任一小我私家()
          4、克服引诱取克服困难谁更难题?
五、营销战略的中心:
   1、怎样为公司的产物找到客户
   2、客户怎样寻觅产物
   3、雷同产物正在差别客户(渠道)中的价钱差别,怎样制止抵触
   4、“智慧”的战略表现正在重点为“客户着想”
六、案例钻研:施耐德公司细分市场案例剖析
    思索:1、4P原则正在营销事情中的应用
          2、战略的制订需求的只凭履历?
第二局部:营销部门的取管理
一、销售主管的脚色认知:
   1、销售主管是业务人员的好指导;
      大众心中的优异干部是如何的?
      职位越下对制订的损坏越大,怎样做到身先士卒;
      情商取智商-做好指导事情更多是依托情商照样智商;
      为什么有人走茶凉,是先做人照样先做官?
   案例:通用电气优异管理干部的“四度空间”
   2、销售主管是公司高层的好部属
      部属(中层管理干部)的第一职责
      为什么不要找托言
      为什么需求尽力实行
    为什么需求换位思索
    为什么需求天真务实
   案例:苹果公司中的管理
   3、销售主管是其他部门管理人员的同事
      其实不是每一名管理者的设法主意都是雷同的
      您的事情肯定需要其他部门的合营
   4、销售主管是全部员工中的一员
      您是不是思索过像运营您的产物一样去“运营”您的职业
   案例剖析:飞利浦公司事业部新主管革新企图剖析
二、销售主管的相同才能:
   1、怎样去听出弦外之音
   2、怎样去讲出您的出色演讲
      (1)讲给谁听
      (2)演讲取讲演的区分
      (3)演讲历程中应注重取躲避的小题目
      (4)肢体言语正在演讲中的应用
      (5)怎样应对现场难以回覆的题目
      (6)演讲PPT的建造
   现场练习训练:毛遂自荐3分钟
三、销售主管管理的构造取义务设想
   1、贩卖目标的构成
   2、销量大=孝敬大?
      新产品VS旧产物
      发达地区VS生长中区域
      新行业VS老行业
      新客户VS老客户
   3、贩卖部队组建的根基体式格局
      (1)按地区分别
      (2)按产物分别
      (3)按客户分别
      (4)按项目分别
   4、贩卖部队取市场的功用分别
      (1)贩卖职员/部队的主旨
           “打山河”---新客户、新产品的络续开辟发掘
           “守山河”---对已有客户现有市场的保护
      (2)市场部门的主要功能:
           寻觅来日诰日的市场偏向
           设想合适的产物
           制订产物的价格体系
           促造公司/产物知名度的提拔
           总之做好贩卖部队的顾问、效劳取后勤保障事情
四、贩卖职员的雇用
   1、甄选员工的原则:
          任人唯贤? 任人唯熟? 任人唯亲?
   思索:为什么以往结果优异的同砚有许多如今皆处境一样平常?
         为什么很多配景优异,看似夺目的新贩卖职员,岁尾每每功绩平平?
   2、关于几种不同类型员工的运用取管理
   a、有德有才
   b、有德无才
   c、有才无德
   d、无德无才
   4、团队成员构成的多样性:
   (1)内部的身分:
     a、差别发展阶段的挑选
     b、差别业务形式下的挑选
     c、差别产物特性的挑选
     d、差别客户需求的挑选
   (2)内部的身分:
     a、怎样连结现有部队的稳定性
     b、怎样增强现有部队的生机
     c、怎样雄厚现有部队的功用
     d、怎样均衡现有部队的性别
   思索:您的部队要处理什么样的题目
         您的部队要雇用什么样的职员
五、贩卖部队的鼓励
  案例剖析:福特本CEO的升沉职业生涯
   1、鼓励的道理
   2、有用鼓励的误区
   (1)鼓励就是发钱
   (2)鼓励=嘉奖
   (3)鼓励是公司是部门的事
   (4)只提任务不谈鼓励
   (5)过于频仍的嘉奖
   3、薪配系统的竖立:
      思考题:薪酬系统(根基支出+功绩提成)设想的目标是什么?
              a、为了往年的快速生长完成目标?
              b、为了未来的连续安稳生长?
              c、为了新行业/客户的开辟?
              d、为了保护现有客户的业务?
   (1)差别人员素质下的薪配设想
   (2)差别市场战略下的薪配设想
   (3)差别发展阶段
   (4)差别知名度下的薪酬设想
   4、鼓励轨制的竖立:
    案例议论:阿里巴巴公司的轨制管理
    鼓励轨制四项原则:
    一、平正原则
    二、钢性原则
    三、机遇原则
    四、清楚原则
案例议论总结:营销管理精英的团队建立

师资气力

    引见:鲍
北京大学经济系研究生;
美国北加州大学(USC)MBA;
1995---1997: 荷兰飞利浦公司, 地区贩卖司理;
1997---2002: 德国西门子公司, 渠道贩卖司理;
2002---2007: 法国施耐德公司, 大中华区产物市场总监;
2007---  : 美国通用电气公司,亚太区渠道贩卖及市场总监;
现在仍就任于着名的欧洲电器制造公司,担负初级营销管理工作。
  具有雄厚的贸易实战理论基础取实践经验,包孕渠道管理、大客户管理、、商务商洽、贩卖、等齐方面流程,具有雄厚的针对中高层管理人员和一线贩卖职员停止培训和管理的履历。以独到的管理营销履历,解说联合互动、情形式培训,基础知识取现实应用并重,注意受训职员的感悟及到场。培训体式格局天真,言语诙谐精炼,培训现场学员到场性强,氛围强烈热闹,广受参训学员的猛烈好评。
  
讲课作风:
  鲍先生基于本身多年的事情理论,普遍援用知名企业正在各个方面的真操案例,并正在教室中针对差别行业的学员配景取特性,激发学员的思索取议论,同时专程布置有1-2小时用于现场回覆学员正在其事情中所碰到的疑问;上课形式多样,有趣诙谐,深入浅出,具有很强的互动性,深受客户好评。鲍先生擅长应用系统性头脑、启示学员对现有题目的剖析,经由过程公道的逻辑推理,制订企业久远发展战略取近期管理要领。
    
启发式讲授 — 充裕变更学员的积极性,强化学员的立异性和主动性;
案例式讲授 — 解说式(印证式)案例和议论式(探讨式)案例研讨;
互动式到场 — 融常识于学员体验中,行动再复制及常识应费用下;
实际理论式 — 从职场现实角度动身,从新梳理实际在实践中的应用;
情境讲授式 — 脚色交换、情境模仿、团队游戏式的常识通报、“误区诊断”,使学员对教学内容有更深入的熟悉,正在娱乐以后有更多感悟曾培训或征询过的企业有:

 曾培训效劳过的企业:
 IBM中国有限公司、ABB集团、华为、复兴通信、海格、青岛中化实业、奥林巴斯、联邦快递、汇丰银行、长城集团、万丰奥特控股集团、西安德宝、江苏华通、天津市达恩电机等。 北京市城乡商业集团、 华普超市、 中国邮政邮购局、十省市邮局、 中国电信、北京启明星晨三和国际集团有限公司、鹏达房地产开发有限公司、柯尼卡美能达商用科技制造(香港)有限公司、中信物业、疑统光电科技(深圳)有限公司、深圳天华会计师事务所有限公司、深圳康冠电脑技术KTC有限公司、深圳市朗宁通讯技术服务有限公司、深圳航嘉电源技术有限公司、TCL、广州海欧卫浴用品股份有限公司、江铃汽车、中国网通、友邦保险、中电集团、海南马自达、广州壹时期、深圳恒波通信。金碟软件(中国)有限公司,广东万家乐燃气具有限公司 ,商业银行。中国移动通讯集团等

其他信息

    认证用度:中级600元/人;初级800元/人(列入认证测验的学员须交纳此用度,不列入认证测验的学员不必交纳)
备注:
1.凡是列入认证的学员,正在完毕列入测验合格者由<<国际职业认证尺度联合会>>发表<<营销管理师>>国际国内中英文版单职业资格证书,(国际国内认证/环球通行/社会承认/官方网上查询);
2.凡是列入认证的学员须课前预备大一寸红底或蓝底数码照片;
3.课程完毕后20个工作日内将证书快递寄给学员;
4.可申请中国国度人才网入库立案。

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