澳门永利www.7136
热门关键字:
您当前的位置: > >
www.1464.com

照料式贩卖猖獗练习营

原价:¥3800
会员价:¥3800澳门永利娱乐
中国培训热线认证机构消耗权益保障
开课工夫:2014-12-27
培训讲师:李健霖
开课区域:广东省 深圳市
效劳上风:价钱最低,便利报名
珍藏该课程 (人气115)
写意指数:
★★★★
9.3分
列入本次培训,可获得 3800 积分!
更多
www.5454.com

进修工具

    销售主管,贩卖助理,贩卖代表,渠道主管,渠道专员,分销主管,分销专员,电话贩卖,业务员,业务员等相干职员;

课程目标

    1、 竖立面临客户时配合目的:为客户发明更多的代价;
2、 进修一个行动形式:经由过程立场和技能影响客户的认知;
3、 把握一套运用技能:革新行为习惯,深切相识照料式贩卖;
4、 组建一个正面的团队:互相支撑,配合推动流程。

课程内容

    关于企业:
每个胜利企业背后,都有一支胜利的贩卖军队!
每收胜利的贩卖军队背后,皆有出手不凡的贩卖妙手!
贩卖妙手意味着胜利、光彩、成就感……
一收具有浩瀚贩卖妙手的贩卖军队,将为企业带来:利润!自大!市场份额!对将来的有限向往!
每一个企业皆应勤奋具有一收装备多名贩卖妙手的贩卖军队,勤奋的价值是:不吝价值!
关于小我私家:
你想成为业界顶尖贩卖妙手吗?
你想贩卖前有备无患、未雨绸缪吗?
你想正在造访时一见如故,倾慕成亲信吗?
以何体式格局知足客户需求才气逾越其希冀呢?
“我们帐上没有钱”、“老总不在”,我们怎么办?
成交时为何有的“到嘴的鸭子”飞了?……
贩卖是一场战役,只要磨炼完善的,打造过硬的心理素质,才气正在那场没有硝烟的战役中立于不败之地!
【课程特征】
实战的练习要领:80%的,只能资助您停止正在晓得,而不是应用。本练习营以实战练习为主线,停止大量的情形模仿、角色扮演,并针对小我私家特性停止就地练习,正在这里,您学到的不仅是常识,而是吹糠见米的才能。
全景的案例讲授:课程中接纳案例讲授的形式,使学员正在新鲜的案例剖析取钻研中,真正动手演习种种贩卖东西,深入明白种种有用的贩卖伎俩,敏捷将所学的内容转化成实际操作。
体系的培训体式格局:从贩卖心态、贩卖预备到需求发掘、消除顺从、快速成交,用最体系的练习,正在最短的工夫以内,优化贩卖职员的贩卖认识取效劳理念,周全把握最适用的贩卖要领!
【讲课目的】
1、 竖立面临客户时配合目的:为客户发明更多的代价;
2、 进修一个行动形式:经由过程立场和技能影响客户的认知;
3、 把握一套运用技能:革新行为习惯,深切相识照料式贩卖;
4、 组建一个正面的团队:互相支撑,配合推动流程。
【课程纲领】
第一章:差同化营销卖点剖析
一、 成为客户可信赖的照料才能
1、 相识客户才能
2、 处理客户题目才能
3、 管理才能
4、 实现贩卖功绩才能
二、 产物差同化表现
5、 客户为何购置我们产物剖析
6、 为何购置我们的而不是竞争对手的
三、 产物差同化卖点制订要领
1、 发明产物代价
2、 发明并显现产物代价
3、 实现产物和效劳的代价
四、 正确理解客户需求
1、 客户需求=题目(素质)+客户产物计划(表象)
2、 客户需求的故事(案例)
3、 客户需求包罗的好处
第二章:怎样经由过程讯问相识客户的现在近况
一、怎样翻开客户心门竖立立即同伙干系
1、 电话及其他体式格局准确邀约的技能
2、 面谈时家庭、奇迹、娱乐、热门话题等应酬技能
3、 切入买点的剖析掌握技能
二、讯问客户近况的形貌取要领
1、 客户生存环境的发问技能
2、 客户发展方向的发问技能
3、 客户关注点发问讯问技能
4、 客户难点状态的讯问技能
三、讯问中泛起的差别状态剖析
1、 客户只愿让您讲产物不肯回覆怎样面临
2、 客户立场冷漠、不远合营回覆怎样面临
3、 客户不是决策者,我们该怎样道
案例剖析:准确的讯问要领
第三章:怎样经由过程讯问发明客户的需求(难点)
一、“马斯洛实际”正在照料式贩卖中的运用
1、 生理需求的判断取指导技能
2、 平安需求的判断取指导技能
3、 交际需求的判断取指导技能
4、 尊敬需求的判断取指导技能
5、 成绩需求的判断取指导技能
二、客户需求的冰山模子正在照料式贩卖中的运用
1、 客户显性需求的取指导要领
2、 客户深层次需求的总结取指导要领
三、客户需求相识的相同战略
1、 客户经理取客户互动的准确体式格局取要领
2、 互动发生的客户期望值剖析取应对
3、 怎样给客户发明代价的应对战略 
4、 怎样能给客户带来更多代价的相同战略
案例剖析:发掘取锁定客户需求的实战分享
第四章:怎样经由过程需求发掘客户的痛楚
一、客户痛楚不处理的停滞剖析取指导手艺
1、 理念停滞的剖析取指导手艺
2、 辨认停滞的剖析取指导手艺
3、 功能障碍的剖析取指导手艺
4、 风险停滞的剖析取指导手艺
5、 情绪停滞的剖析取指导手艺
6、 时机停滞的剖析取指导手艺
7、 领取停滞的剖析取指导手艺
8、 群体停滞的剖析取指导手艺
案例:由不可能到能够,一夜成交大单
二、相同中走进客户内心深处
1、 掌握客户将来的悚惶的事变
2、 站正在对方角度思索
3、 把客户当做真正的同伙
4、 把客户带进本身的天下
第五章:肯定对方需求,锁定客户需求
一、怎样总结相同中的需求
1、 正确有维度的表达
2、 偏重中央需求头脑
3、 猛烈吸引客户注重
4、 获得客户认同
二、总结相同中的需求表达注释
1、 运用段落辨别重要取主要需求
2、 发言清楚、条理清晰
3、 迁移转变天然、流通
4、 运用例子、数据等使表达活泼
5、 总结最初,锁定需求整体看法
案例:锁定客户需求的表达要领
第六章:提出相符需求的发起
一、有信心表达可知足客户需求
二、让他人有兴趣,掌握工夫的要领
三、FABE轨则:特性、有点、好处、证据的联合
四、产物解说一定要活泼翔实
五、迁移转变:回到下一步
情形模仿:的产物解说
第七章:让客户认知购置的效果的形貌取显现代价
一、假定主顾曾经签单
二、贩卖职员正在效劳中的许诺流程
三、我们要做的事变整体形貌
四、让客户感知产物和效劳的详细结果
五、总结——发起取实行的前景
第八章:临门一脚 – 让客户利用决定权
一、给客户供应挑选局限的技能
二、客户签约时的注意事项
三、怎样消除客户贰言
1、 贰言发生的缘由
2、 贰言处置惩罚的技能
3、 处置惩罚贰言的四步发问法
4、 处置惩罚贰言的六步体系处理法
5、 促销要领攻陷最初防地
案例取练习训练:处置惩罚贰言实战
www.1464.com

师资气力

    【李健霖  简介】

实战取营销管理专家
PTT国际职业练习协会认证
耶格体系贩卖胜利八步企业传承者
大拓展取管理倡导者
师联合会常务理事兼营销组组长
【配景概述】
李健霖先生具有多年一线大客户贩卖实战履历,六年中高层履历,七年职业履历。历任巴黎春季婚纱影楼总经理,美国耶格体系地区(直销业)总监、韩国现代音箱营销副总、散成公司营销总监,深圳某营销董事长。
李健霖先生一向正在英特莱德培训系统(耶格体系),从磁带、书本、会议、理论里进修西方最好的贩卖要领。专心研讨贩卖胜利八步:空想、许诺、列名单、邀约、讲企图、跟进、对上征询对下搜检、复制的一套体系。可培训,又可做流程征询,联合李先生的贩卖履历,已应用的出神入化,相对别的贩卖培训而言,那是一套最实战最体系的贩卖要领。
近年来,李健霖先生专心研发大客户贩卖的构造层面干系建立、要害客户关系建立、一般干系客户建立。真操客户经理所具有的客户关系建立、项目协作、战略规划、生意业务管理、资本和谐、客户相同、合作管理、危急管理八项要害才能,使之快速提拔。经由过程实际的进修和履历的分享资助大客户贩卖精英,提拔客户线超强才能,构成成建制的大规模的战斗力。相干主管也能够经由过程体系流程,正在宏观层面对客户群停止计划、审阅、评价和管理,确保各项业务目的杀青。
李健霖先生授课始终夸大“有道,有料,风趣,有用”的授课原则。互动和思想荡漾,谛听取指点相结合,探究营销无尽的伶俐,寻求最好的营销实行战略。
【导师论营销培训】
营销胜利是一个愿景,是一种信心,是一个风俗,是一项许诺,只要你们本身才气做出这个决意。多数人成为营销职员后,他们皆要经由一个生长到成熟的历程,我们的义务在于改动营销职员的思索体式格局,然后给他们一个经由理论的系统化营销要领。
----李健霖
【主讲课程】
《大客户成交的营销八维实战修炼》
《大客户关系管理要领取实战》
《面对面照料式贩卖猖獗练习营》
《卓着的电话行销实战技能》
《精准化营销六步操纵特训营》
《营销团队的卓着管理》
《贩卖职员卓着心态打造》
《市场开辟取经销商管理》
以上课程凭据客户需求量身定制

【学员评价】
李健霖先生营销实际和理论相结合,让营销理念完全升华,案例不范围正在便营销讲营销,但实操却是针针睹血,异常佩服李先生。        
—深圳南边中集营销总经理  邓伟强
李先生的课程便像一场影戏,有故事情节有感性的因子和理性的因子让人耐人寻味。
                                          —广东挪动河源分公司  市场部总经理莱目
李健霖先生讲课内容丰富、活泼,教室中充裕应用了实际取案例剖析、情形模仿相结合,能更好天准确指导学员的思绪,现场氛围活泼,擅于用实例阐明原理,实的异常适用。
                                                    —郑州宇通客车  市场总监李晶
李健霖先生对客户关系五个条理的剖析明白取运用透辟,信赖能资助更多企业生长
                                                    --华为重大项目部  张副总
李先生的课程确实出色,能让我们一些上了年岁贩卖皆不知不觉坐了一整天听课,饶有兴致,那对他们而言异常不容易。
—北油集团营销部总经理 徐纪原
做贩卖这么多年,阅历风雨和胜利,认为对贩卖有了充足的相识,但听了李先生的面对面照料式营销技能才意识到不晓得的器械借许多,贩卖它是一个流程,少了哪个环节皆不可。那是对贩卖的一次从未有过的梳理。
—宁波方太集团 市场总监秦妙
天下16场的经销商培训,李先生以特有的洞察力和实战履历,归纳出差别区域经销商团队管理的有用要领,让我们每一个区域的代理商皆收益匪浅。忠心天感谢李先生!
                                             —科脉科技(软件) 营销总经理赵险峰
李健霖先生两天课程异常胜利,政企客户需求流程运作,才气预备充裕面临合作,才气赢取定单。
                                                   —吉林电信总经理 周文志
挑选李健霖先生是由于他的知名度和对大客户的明白和理论才能,更主要的是给了我们公司一套流程。
—东莞虎门港船埠培训负责人  任玉梅

【效劳过的企业】
IT类:新科正大商业,兰州东捷电子科技,用友软件,甘肃永冠贸易装备,贵州建兴科技,深圳方正颐和科技,贵州白一兴业科技,贵州天耀科技,贵阳启典科技,广东川田科技,科脉科技、湖南凯歌信息,哈尔滨商讲信息,长春树人科技,哈尔滨纳川软件,齐齐哈尔吉星科技,长春蓝慧翔科贸,白伟动身科技,粗才软件,合肥徽鸿信息,南昌英泰软件,坐达金属,佛山下会电子,长沙互市恒电子,新三立电子,迪宝电子科技,昆明能讯科技,深圳络讲科技,比美科技(手机),晶歉电子科技等
工业产品贩卖类:太钢集团,长城宽带,韩国现代音箱,建立音箱,雅乐声响,三诺电子,长方照明,创维集团,东升涂料,兴南星玻璃,春源科技,创美时家具,金口胃食物,安徽金种子集团,肇庆坐德电子,东晟电机,当代风家具,九星印刷,创鸿电子,南边中集,陕汽合肥分公司,裕同印刷,青岛多彩扎啤,祥源恒电路,鼎识科技,江苏亨鑫科技(2期),中国国际海运集装箱,湖南泰嘉新材,上海飞雕集团,辉丰科技,广州天虹电缆,集星装潢质料,美利肯纺织,容光机电设备,惠州比亚迪,德国埃莫克法兰肯周详东西,郑州长城润滑油,艾菲发动机(零件),一康医疗装备,润恒照明设备, 姑苏劳特巴赫,江西格特拉克,金虎集团,艾诺斯(潮州)华达电源等
金融、通讯类:河源挪动(3期),北京挪动,深圳挪动,广州挪动,成都挪动(4期),中山挪动(3期),昭通挪动(5期),咸阳挪动,惠州电信,吉林电信,徐州电信,福州电信,四川联通,重庆联通,北京联通,广东联通(7期),武汉联通(2期);麦肯特资产管理,深圳生长银行,潮州邮政,湛江邮政,广东邮政,杭州银行,常山村镇银行,广州农商银行,广州中国银行,成都建设银行,兰州建设银行等
商务效劳贩卖类:北油集团,宁波方太集团,五羊本田,海马汽车,建立业地产,泰华房地产,视觉拍照,康逸轩足道摄生会所,波特曼商业,龙岗大家购物广场,祸瑞茶肆,天虹阛阓,美星装潢,四川省人民医院,上海万有能力网,南昌洪大集团,欧亚商都,富通捷国际货运,郑州宇通客车,天源迪科信息,川崎体育用品,龙帆告白,山东显达药业,中国外运少航,思索乐教诲,中国人寿,中国人民保险长沙分公司,俗式展览集团,富诺装潢,顶尖妇婴,广东广电网络,江苏广电网络,合鸿达电力投资管理,中诗展览,雅乐荟投资,大千高新科技,虎门港船埠,联点情况(4期)等

分享信息

>>若是您喜好本课程,请分享给您的同伙:  

效劳流程
在线征询
开课详情
专业照料
答疑、找课
确认报名
领取款子
课前提示
列入培训
照料回访
赠予积分
我们的上风
  • 海量资本:500000余门企业公然课、企业内训、团队拓展、小我私家培训课程;凌驾25000位着名讲师、60000多家协作机构
  • 优惠价钱:包管同类课程比本平台价钱优惠,许诺双倍返还差价;报名可获得大量积分,积分兑换培训课程或丰盛礼物
  • 写意率下:200余名专业培训照料一对一效劳;数千家企业客户;700000余名培训学员;98%下写意率
  • 便利效劳:供应在线、电话征询;一对一定制培训企图取跟踪效劳;支撑信用卡、现金、银行转帐、网上支付领取体式格局
正在培训热线报名可享用
  • 赠予1元兑1分会员积分(兑换培训课程或丰盛礼物)
  • 一对一专业培训照料效劳
  • 获得低扣头企业公然课程及免费试听名额
  • 获得每周最新培训行业资讯速递
  • 免费成为px33培训俱乐部会员,并可免费列入俱乐部一切运动
 
澳门永利娱乐
接待您!永利娱乐场
相干课程
推荐课程
公然课程分类
| | | | | | |
中国培训热线,专注于取,中国最具代价培训资讯平台。
Copyright 2006 - 2018 px33.com All Rights Reserved.