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采购专业才能取职业素养提拔

原价:¥3600
会员价:¥3600
中国培训热线认证机构消耗权益保障
开课工夫:2014-12-20
讲课工夫:2014.12.20-21
培训讲师:吴诚
开课区域:广东省 广州市
效劳上风:价钱最低,便利报名
珍藏该课程 (人气115)
写意指数:皇家永利
★★★★
9.3分
列入本次培训,可获得 3600 积分!
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永利7136

进修工具

    采购总监、供给链总监、营运总监、财务总监、制造总监、物流总监、制造司理、采购司理、企图司理、物流司理、采购及供给链管理等相干职员。

课程目标

    本课程具体引见了采购计谋、采购战术管理、采购价钱剖析、采购本钱掌握、采购风险掌握、供应商审核取干系保护、采购商洽管理等方面的基础理论,中心框架及流程,并联合中国企业的现实运营状况,融会讲授、研讨、理论、实务为一体,能令愈来愈多的中国企业存眷采购战略取供应商管理的运营理念,并存眷采购专业技能的提拔,从而从中受益。

    1、相识采购业务的基本知识及职业化要求;
    2、相识并把握采购战略、采购战术,及供应商管理办法,相识标杆企业的做法;
    3、把握采购手艺、商务相同技能、采购商洽战略管理,熟习采购形式的设想取技能;
    4、把握供应商审核取鼓励的实际及体式格局要领,并能天真应用。

课程内容

    第一部分:采购职业所需的才能取本质要求
1.根基的事情才能
剖析题目的才能
PEST剖析法
波特五力模子剖析法
SWOT剖析法
鱼骨图剖析法……
展望取判断能力
相同取表达才能
人际关系取商务管理才能……
2.根基的业务才能
产物熟习才能
价钱/
QCT管理
采购体系取流程管理
项目管理
库存管理
商洽管理……
3.根基的小我私家本质
职业操守取廉洁自律
进修取立异才能
本钱认识
团队取协作认识
法务取条约常识
风险管理取展望应对才能
主动的职业心态……
★案例:HAY采购专业族本质模子取认证系统及模板分主享;
4.采购职业的本质要求取练习
采购面对的职业应战剖析
采购触及的CRM
◇ 什么是“采购职业化”?
◇ 什么是职业化的采购职员?
◇ 采购职员的模子
◇ 采购职员必需具有的才能取常识
◇ 采购职员高效事情轨则
◇ 采购职员的职业生长阶梯……
★案例:某有名通讯设备企业采购工程师KPI审核系统引见
★案例:某500强公司采购职员1-5级认证系统引见;
★案例:某有名通讯设备企业采购任职资历——专业采购簇本质模子取任职资历阐明

第二局部:采购构造、流程的建立及优化
1.怎样界定采购业务的本能机能
◇采购构造的搭建
◇采购业务绩效的权衡
◇采购流程取轨制的竖立取包管
◇战略性天挑选供应商
……
2.采购流程的设想
◇采购齐流程设想
◇流程1、管理产物手艺需求--肯定新物料选用
◇流程2、鉴别取评定供应商资历
◇流程3、挑选及格供应商及签订合同
◇流程4、实行采购
◇流程5、供应商绩效管理流程(QCDS…)
◇流程6、供应商挑选体式格局及身分
……
3.计谋采购取供给链管理
◇怎样实现采购一体化管理(怎样实现横向、纵向一体化、前背一体化、后化一体化?)
◇物流计划取管理(内部物流、内部物流、第三方物流、第四方物流)
◇采购计谋管理
◇供应商干系保护取管理战略(怎样实现计谋采购取供应商合作伙伴)
◇推式取推式生产规划取管理
◇供给链的信息化管理战略
◇提早制造取快速反应管理
◇粗益供给链、迅速供给链、绿色供给链管理战略
◇柔性企图取平衡
◇克己和外包的计谋挑选(ODM、OEM)
★案例:IBM、华为采购形式取流程引见
★案例:宜家家居采购取供给链上风竞争力剖析
★案例:我们手机制造业供给链上风及本钱合作上风剖析

第三局部:怎样有用管理取保护供应商干系?
1.供应商管理概述
◇从CRM到SRM
◇传统的供应商干系管理要领
◇供应商管理的目的(得到相符企业质量和数量要求的产物或效劳\以最低的本钱得到产物或效劳\确保供应商供应最优的效劳和实时的送货\生长和保持优越的供应商干系\开辟潜伏的供应商…)

★案例:CIPS对供应商干系管理的模子引见
◇供应商干系图谱取采购计谋剖析
◇供给定位模子取采购计谋剖析
◇供应商感知模子取采购计谋剖析
……
2.供应商管理的重点业务
◇供应商条约管理
◇供应商交期管理
◇供应商品格管理
◇供应商本钱管理
◇采购价格管理
◇……
3.供应商管理体系及绩效剖析
◇定时交货率
◇价钱趋向
◇质料合格率(PPM)
◇批次合格率
◇整体合营度……
◇怎样实现供应商分级管理取定单比例分派
◇怎样保护取供应商的干系
★案例:某有名家电消费企业供应商干系定位取采购战略形式的竖立案例引见

第四局部:采购本钱剖析要领取技能
1.采购本钱剖析
◇周全采购本钱的组成
质量本钱的组成
效力本钱的组成
资金占用本钱的组成
◇影响采购本钱的主要因素
影响原材料本钱的身分
影响采购历程本钱的身分
果采购不良而形成的管理不善本钱
◇取采购本钱相干的各项用度
取原材料本钱相干的用度
取采购历程本钱相干的用度
取采购管理不善本钱相干的用度
2. 供应商订价剖析
◇本钱加成定位法
◇目的利润订价法
◇采购商明白代价订价法
◇合作订价法
◇投标订价法
3.询价取比价技能
询价的体式格局挑选
询价前的注意事项
询价供应商的挑选取数目掌握
品牌取天资的考量……
如安在QCT中找到均衡
本钱剖析法
范围效益剖析法
履历曲线剖析法
付款扣头剖析法
……
★案例:某大型日化企业采购价钱扣头取采购形式剖析
★案例:3C行业采购价格管理战略剖析

第五局部:怎样掌握采购本钱?
1.采购本钱掌握的手艺取要领
◇传统的掌握采购本钱的要领引见
◇怎样经由过程设想掌握去降本钱
◇怎样经由过程机能掌握去降本钱
◇怎样经由过程质量管理去降本钱
◇怎样经由过程采购掌握去降本钱
……
◇别的常用的低落采购本钱的要领引见(50多种降低成本的要领剖析)
克己或外包
应用进修曲线LEANINGCURVE
产物生命周期本钱法
总成本法TCO
供应商先期到场(EarlySupplierlnvolvementESL)
功课本钱导向法
…………
2.低落采购本钱的通用十大伎俩
VA/VE
采购商洽
目的本钱法
杠杆采购
价钱取本钱剖析法
标准化取归一化
少单取一揽子定单
……
★案例:低落采购本钱的通用十大伎俩及案例(以某有名电器制造企业为例)
★案例:怎样经由过程项目管理的要领去降低成本案例剖析

第六局部:采购商洽前的需求剖析取预备
采购商洽的材料搜集
相识产物和效劳
买方的议价才能
卖方的议价才能
充裕的本钱和价钱剖析
相识卖方
文化差异
采购需求剖析
采购资本的市场分析
供求关系
产物的贩卖状态和渠道
产物的合作状态
潜伏供应商的谍报剖析
潜伏供应商的资信和运营风格
潜伏供应商的运营状态
案例:课程中会交叉大量适用的采购案例;
预备备选计划
根基目的
价钱,质量,效劳(交货期)
产物的技术参数
质料和替代品
质料和装备
运输体式格局、包管条目
更改和弗成更改条目
激励机制
其他目的
领取条目
补偿义务
效劳细节
专利和侵权
包装细节
特别东西和装备的所有权
产物损毁和不一致
案例:课程中会交叉大量适用的采购案例;

第七局部:怎样有针对性天制订采购商洽计谋、战术?
买方占优势的采购商洽计谋
先苦后甜
划定限期
最初出价
故布疑阵
借重发力
化整为零
强势压价……
卖方占优势的采购商洽计谋
隐恶扬善
先斩后奏
攻心技能
疲劳技能
权利有限
迂回采购
避开中间商,间接背厂商采购
临时协作的采购战略……
均势的采购商洽战略
鉴貌辨色战略
制止争辩战略
举一反三战略
留有余地战略
避实就虚战略……
★案例:课程中会交叉大量适用的采购案例;
针对商洽敌手的商洽战术
委靡战
缄默沉静战
挡箭牌
磨工夫
激将法……
针对商洽前提的商洽战术
出奇制胜
空城计
隐恶扬善
货比三家
最高预算
……
针对商洽历程的商洽战术
试探性战略
处置惩罚性战略
综合性战略
……
★案例:课程中会交叉大量适用的采购案例;

第八局部:采购商洽技能
采购商洽
根基商务礼仪引见
“同伴式”供求关系的礼节要求
“协作式”供求关系的礼节要求
“合作式”供求关系的礼节要求
……
采购商洽的体式格局(邮件、电话、传真…,怎样有用相同,并获得充足的信息?)
信息的对称取不对称
有备则赢
知己知彼
和敌手同事
搜集“隐藏的效果”
……
商洽机遇取节拍的掌握技能
商洽团队脚色的合作技能
退让技能(或称,不做无条件的退让)
交流原则
不随意马虎退让,退让必需有回报
不过快止步
故意保密,假谍报
设置最初限期
迁延技能
……
斤斤计较的技能
打有预备之仗
连结耐烦
对新产品、公用产物杀价要狠
冷酷
缄默沉静是金
鉴貌辨色
……
掌握感情技能
正在压力下要停息
正在退让前要停息
生气时要停息
镇静时要停息
足够的歇息是掌握感情的包管
三十六计正在采购商洽的运用技能举例
★案例:现场取学员相同事情的现实案例,答疑

第九局部:供应商绩效考核管理
1.供应商审核取绩效系统设想
◇供应商管理的目的
得到相符企业质量和数量要求的产物或效劳
以最低的本钱得到产物或效劳
确保供应商供应最优的效劳和实时的送货
生长和保持优越的供应商干系
开辟潜伏的供应商
……
供应商KPI系统的设想取生长
QCT
QCDS
TQRDCSS
5R
……
供求定位模子取供应商感知模子剖析
2.供应商考评取评级
◇怎样对供应商绩效停止综合考评?
◇怎样对供应商停止评级管理?
◇怎样按绩效取品级分派定单?
……
★案例:伊犁、盟牛集团供应商审核系统引见;
★案例:丰田、华为、富士康、康佳供应商品级管理取定单分配原则引见

师资气力

    吴诚(WodenWu)
    北京大学汇歉商学院特聘
    武汉大学深圳研究院新一代手艺研究院首席照料
    武汉大学企业管理博士
    中美注册职业采购司理CPPM项目认证
    英国皇家采购取供给学会CIPS项目认证讲师
    国际贸易中央ITC项目认证讲师
    英国皇家物流取运输学会ILT项目认证讲师
    东莞家当增援同盟特聘专家

    职业阅历:
    曾正在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团事情十余年。曾任:
    1.华为技术有限公司:采购司理、商务总监;
    2.富士康科技集团:供给链高阶主管;
    3.闻泰集团:采购总监、供给链总监;
    4.康佳集团:副总经理。

    主讲三大课程系列:
    1.采购取供应商管理:《采购价钱剖析取本钱掌握》、《采购商洽战略取商洽技能》、《供应商开辟、评价、挑选取管理》、《采购流程优化取供应商管理》、《采购业务才能提拔》、《采购战略取供应商管理》、《如安在采购业务中运用项目管理?》、《供应商大会、论坛、专题演讲》等;

    2.物流取供给链管理:《企业运营管理》、《供给链管理取优化》、《高效仓储取物料配送管理》、《供给链本钱管理》、《B2C形式下的库存掌握取管理)》、《物流取供给链管理》、《粗益供给链管理》、《采购取供给链管理》、《工场物流管理取优化》、《迅速供给链管理》等;

    3.消费运作管理:《消费企图取物料掌握(PMC)》、《消费运营管理》、《库存掌握取优化)》、《粗益消费取粗益供给链管理》、《消费企图取调理管理》等。

    讲课特性:
    丰富性取针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能联合企业地点行业特性取近况,有针对性天制订纲目及;

    指导性取实用性。不做空空如也的解说,能从企业本能机能、构造、流程上对企业停止优、优势剖析取判定,供应改进看法取发起,现场钻研详细事情题目;

    操作性取实效性。除专业天停止解说,将现场剖析、分享标杆企业的做法,供应雄厚详细的“管理流程、轨制、东西模板”供学员参考、鉴戒、落地;

    通俗易懂,到场性强。深入浅出,通俗易懂,专业题目通俗化,庞大题目简单化,杂乱题目标准化。不忽悠,不故弄玄虚。勉励发问质疑,现场剖析解答;

    氛围活泼,妙趣横生。因材施教,果人施教。合时、适度、恰当调治教室氛围,有趣诙谐,旁征博引,氛围活泼,轻松兴奋中完成课程。

    曾效劳过的客户:
    曾效劳过的企业取客户(包孕但不限于):北京大学汇歉商学院、香港亚洲商学院、壳牌石油、中石油、中石化、中化集团、华为技术、中国航天产业集团、上海电气集团、上海大陆泰密克、长春大陆汽车电子、沈阳飞机制造集团、上海美国劳氏、金锣集团、伊利集团、湖南卷烟厂、安徽中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、六合壹号、黑象集团、三齐食物、京都念慈送菴、大自然地板、宜家家居(IKEA)、欧派、百安居、沈飞集团、春风日产、长安伟世通、延峰伟世通、长安汽车、比亚迪汽车、广汽集团、江南模塑(上海大众)、广东电信、广东广电网络、深圳挪动、成都挪动、广州捷普电子(JABIT)、艾默生(EMERSON)、富士康科技、富士施乐(FUJIXEROX)、汤姆逊(THOMSON)、佳能(Cannon)、史丹利五金(Stanley)、伟创力(Flextronics)、姑苏福斯赛诺(FOSS)、东莞泰科(Tyco)、美的电器、康佳集团万科地产、华润置业、华侨城地产、碧桂园、中航地产、广州华凌空调、广东和新科技、深圳航嘉集团、深圳康冠、深圳宝龙达、深圳航衰电子、深圳康冠、深圳科疑通讯、周大福珠宝、杭州海康卫视、同洲电子、纳思达等。

曾培训过的代表企业:
1.广东电信:《供应商评价、挑选取审核》、《供应商管理取商洽技能》;
2.广东省广播电视网络:《采购战略取商洽技能》;
3.深圳航嘉企业:《采购本钱掌握取风险掌握》;
4.深圳航衰电子:《采购取掌握》;
5.美的集团、华凌空调:《供给链管理取优化》、《粗益供给链取粗益采购管理》;
6.康佳集团:《粗益供给链管理》、《精益》、《怎样造就消费中层管理者?》;
7.中国航天产业集团、富士康科技:《供给链管理取优化》、《高效仓储取配送管理》;
8.伊利集团、金锣集团、三齐食物:《供给链取企图管理》;
9.上海电气集团:《供应商管理取商洽技能》
10.上海大陆泰密克、史丹利(美国):《消费企图取物料掌握(PMC)》
11.中航地产:《采购本钱掌握取供应商管理》;
12.顺德大自然地板:《采购本钱掌握取商洽技能》;

曾征询过的代表项目:
曾主持(或领导)过多家大型企业的征询项目,如:
1.康佳集团:“企图取采购业务流程厘革BPR”项目,2007年启动实行;
2.康佳集团:“粗益生产管理”项目,2008年启动实行;
3.美的电器:制冷集团“供给链管理取优化”项目,2009年启动实行;
4.脆朗集团:“采购流程优化及VMI”项目,2009年启动实行;
5.新元素医疗公司:“消费取采购调理平台建立”项目,2011年启动实行;
6.大自然地板:“采购本钱掌握取供应商管理技能”项目,2012年实行;

    企业及学员评价:
    得到美的电器、中飞行地产、华侨城地产、广东电信、富士康科技、大陆泰密克、康佳集团、航嘉企业机构、航衰电子、伊利集团、中航产业集团等多家知名企业的赞誉取好评:

    1.“吴对采购取供给链研讨得异常深入,异常相识那一行。正在采购本钱掌握那一块,为我们供应了许多很好的思绪取设法主意,分享了大量的标杆企业的履历。以后,我们要多请吴诚先生去我们公司,为我们培训,为我们的供应商培训,分享他的珍贵履历!”----大自然地板副总裁袁顺意

    2.“听了吴先生的课,觉得收益匪浅。之前我们不晓得怎样管理供应商,怎样保护供应商干系。吴先生不只讲得异常深入,也异常清楚,并且将制造业,如IBM、华为的许多珍贵履历教授给我们了,让我们视野坦荡了,思绪明白了,人人一定要重复思索怎样做。有题目,还要请吴先生给我们指点。再次谢谢吴诚先生!”----长安伟世通采购总监刘总

    3.“吴先生对供给链解读清楚,供应的计划有针对性,分享了大量的同行业履历,几天的征询为我们的供给链运作供应了很大的资助。谢谢他为我们所作出的勤奋!”----美的电器制冷集团空调事业部陆总

    4.“吴先生对PMC研讨得很透辟,能从多个角度剖析题目地点,供应了许多有用的要领、技能取东西,对我们PMC的改进起到了很大的资助感化!”----康佳集团彩电事业部马总

    5.“三天的培训,吴先生对我们正在供给链管理、采购战略及商洽手艺方面供应了非常好的常识分享,我们异常写意。感谢吴先生!”----广东电信培训部主任胡佳佳

    6.“吴先生对采购本钱的剖析取掌握手腕,讲得异常透辟,供应了许多我们没有睹过的要领取东西,让我们大少见地。我们下来后,一定要重复钻研落实,不克不及孤负了他对我们所做的勤奋!”。----深圳航衰电子采购取供给链部郑部长

    7.“听了吴博士的课程,给我一个深入的印象就是专业!他对采购取供给链管理模式异常相识,将专业的题目通俗化,庞大的实际题目具体化,对我们有很大资助!接待下一次再来我们单元讲课!”----广东广电网络助理总经理梁总

    8.“谢谢您8月29-30日两天异常专业的培训课程。正在课程解说历程中,您充裕展示了宽阔的知识面,同时我从中学到了许多有效的常识,坦荡了视野。异常期望可以或许再一次听到您出色的培训课程。”----伊利集团冷饮事业部物流管理部张总

    9.“吴先生对供给链管理研讨得很深,对行业的标杆企业供给链管理模式很熟习,案例异常详确,信手拈来,深切浅 出;种种要领取东西异常雄厚,对我们有很大启示,受益非浅!”----中国航空工业集团河南某导弹研究所
    10.“采购的课程,我也听了许多。吴先生是我所听过的课程中,讲得最好的。他对采购业务异常醒目!”---深圳市科疑通讯设备有限公司赵总

    11.“您的课程包罗的信息量很大,讲得很深;经验丰富,对我有很大的启示,我们要下去好好消化消化!等候下次再次交换!”---深圳宝龙达信息技术股份有限公司黄总

    12.“吴先生的课程信息量异常大,内容空虚,适用。能供应许多好的要领、东西、技能;同我们分享的案例针对性强,现场借解答了我们的许多疑问,看法明显,受益非浅!”----深圳新元素医疗采购部郭部长112.net

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我们的上风
  • 海量资本:500000余门企业公然课、企业内训、团队拓展、小我私家培训课程;凌驾25000位着名讲师、60000多家协作机构
  • 优惠价钱:包管同类课程比本平台价钱优惠,许诺双倍返还差价;报名可获得大量积分,积分兑换培训课程或丰盛礼物
  • 写意率下:200余名专业培训照料一对一效劳;数千家企业客户;700000余名培训学员;98%下写意率
  • 便利效劳:供应在线、电话征询;一对一定制培训企图取跟踪效劳;支撑信用卡、现金、银行转帐、网上支付领取体式格局
皇家永利
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