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出口营销及有用获得、留住定单技能练习初级研修班

原价:¥3200
会员价:¥3200
中国培训热线认证机构消耗权益保障
开课工夫:2014-12-20
讲课工夫:12月20-21日永利皇宫国际娱乐城
培训讲师:陈 硕
开课区域: 上海市
效劳上风:价钱最低,便利报名
珍藏该课程 (人气115)
写意指数:
★★★★
9.3分
列入本次培训,可获得 3200 积分!
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进修工具

    进出口部营销策划总监、司理、外贸部司理、外贸业务人员、外贸跟单员及公营贸易公司老板

课程内容

    企业正在停止国际市场拓展的历程中,最大的难点便在于怎样运用现在有限的企业资本停止国际市场开辟和拓展。明显,海内传统的营销手腕大多不太适合于中小企业的国际。怎样翻开国际市场营销的大门,尤其是关于那些方才进入国际市场范畴停止运营的中小企业而言,找到一些切实可行的、行之有效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销战略便成为企业不能不思索的题目。国际市场环境的庞大水平远远超越了国内市场。中小企业面临的潜伏国际客户群体千差万别,本性纷歧,怎样应对和停止国际商务商洽也成为国际市场开辟的主要制约身分。怎样开辟更多的新客户,以得到更多的国际定单?正在获得定单后,怎样躲避种种的风险?怎样留住客户?



第一部分  出口营销取外洋客户相同取商洽
一、赢取超值外洋定单,必先相识您的客户特性
1、为何中国出口商正在外洋商业中老是处于被动?解决之道是什么
2、美、欧贩子正在国际采购中有和特性?怎样应对?
3、美、欧贩子正在国际采购中一般运用何种渠道?怎样应对?
4、日韩贩子正在国际采购中有和特性?一般运用何种渠道?怎样应对?
5、中东、南美、印巴贩子正在国际采购中有和特性?一般运用何种渠道?怎样应对?
6、澳新、东南亚贩子正在国际采购中有何特性?一般运用何种渠道?怎样应对?
7、列国华裔商业代表正在停止国际采购运动中的特性差别?怎样应对?
8、一揽子相同取分段式相同战略
二、相识您的潜伏客户层级,是获得超值外洋定单的殊途同归
1、谁是优异的潜伏客户?他们到底正在那里?
2、国际零售集团是怎样停止国际采购的?他们体贴甚么?应当怎样取他们相同?
3、国际品牌采购商的采购形式?应当怎样应对品牌采购定单?
4、网络采购巨子,您能把他们疏忽?
5、去外洋竖立终端的时刻,您便应当发掘行业经销商!!
6、永久不要疏忽区域经销商,他是您将来超值定单的源泉!!
7、行业取把持进口商,让您正在悲取喜中挣扎!
8、肆意横行的专业进口商,您应当怎样应对?
9、入口陈设商,让您欢欣让您忧!!
三、竞争对手的客户,永久是您外洋定单的潜力地点
1、怎样发掘竞争对手的客户?
2、针对竞争对手的差别客户,怎样与其相同?
3、怎样将意向酿成实际的定单?
4、试定单是如许炼出来的?
5、从取竞争对手共舞,到独享竞争对手的客户资源
6、您剖析过哗变的竞争对手客户吗?(怎样防备客户的再度哗变?)
四、客户的哗变,是外洋定单流失的重要泉源
1、客户果甚么而哗变?
2、客户哗变前的征象剖析?
3、怎样发明和应对正在发作的客户哗变?
4、客户哗变后的相同战略和哗变客户的跟进战略
5、怎样防备敌手对客户的引诱战略?
6、除夸大品格和价钱中,您还能做甚么?
五、存眷客户之存眷,永葆外洋定单络绎不绝
1、差别层级的客户有着差别的关注点(周转速度、物流才能、配额允许、税费躲避、价钱前提、领取体式格局等等?)
2、面临采购商,您应存眷甚么?
3、面临零售商,您应存眷甚么?
4、面临散户零售商,您应存眷甚么?
5、怎样获得客户的意向?
6、封闭式战略取开放式战略对寻找客户存眷的影响差别?
7、匀称定单取自力大单对您有何启迪?
六、外洋客户的超等商洽战略和有用相同技能(重点)
1、外洋客户关注点的讨论取剖析
2、国际商务相同中所面对的疑问和解决之道
3、客户国别特性对商务商洽影响
4、外洋客户的相同战略
5、案例评析外洋客户相同战略的详细应用
6、取外洋客商相同取商洽的重点
7、寻找外洋客户的底价战略取议价模子
8、国际商务商洽阶段性渐进战略
9、外洋客户跟进战略
10、外洋大客户的开辟取管理
11、外洋大客户的商洽取相同战略
12、获得超等定单
13、怎样寻找取应对外洋不同层次的客户的跨国采购行动
14、取敌手客户相同取商洽的战略

第二局部  弱势情况下的参展战略
一、弱势情况下的参展计划取展前淮备
1、企业正在弱势情况下的的展出目的剖析和参展定位
2、弱势情况下的展会客户定位
3、弱势情况下参展应思索的身分和转会地区挑选
4、关于出口商而言,参展取外洋不雅展的好坏对照
5、参展的质料、样品淮备和注意事项
6、手刺、DM的设想和淮备
二、弱势情况下的展会客户发掘取相同
1、现在外洋差别展会的不雅展客户的不雅展行动剖析取定位
2、弱势情况下的进口商参展行动
3、出口交易会取进口国交易会客户群体剖析
4、愈来愈多的外洋经销商参展
5、参展营销技能
6、外洋交易会的特性及参展营销技能
7、参展中的买方心思透视
8、交易会现场的相同技能
9、交易会上取客户商洽和相同时的题目设想
10、交易会中的相同打击战略
11、交易会中的发问技能和应对战略
三、老客户是如安在交易会上流失的?
1、老客户参展的利弊剖析
2、老客户是如安在交易会上流失的
3、怎样经由过程交易会发掘竞争对手的老客户
4、取敌手的老客户正在交易会上的相同战略和言语技能
5、交易会上的角色扮演
6、参展中的不雅展心态和怎样经由过程不雅展获得敌手的老客户信息
第四讲  展会的后续事情和展后的客户相同战略
1、展后事情处置惩罚要点
2、交易会的潜伏客户的ABC剖析
3、取交易会的潜伏客户停止相同的战略
4、交易会后的客户跟单取催单技能
5、交易会后的敌手客户的跟单取催单技能

第三局部  外洋市场的非传统开辟取拓展
一、新形势下外洋新兴市场拓展的总体战略头脑
1.出口市场多元化
2.使用价值扩大化
3.消费加工全球化
4.供给链佈局全球化
5.固定资产假造化
6.经销渠道终端化
7.分销系统本地化
8.本钱掌握全球化
9.速度取周转
10.客户终端化
11.长尾客户重于黄金客户
12.掠夺外洋人材和掠夺分销终端
13.电子商务+国际配送
二、外洋市场的非传统开辟取拓展
1.贴近终端,实现本地化行销 
2.国际供给链取榜样工场
3.和谈性公道合作,同盟协作
4.做薄客户界面,夸大客户终端化
5.打造地区中心,修建地区专属运营系统
6.家当转移,腾笼换鸟
7.产业链国际化 
三、电子商务交易平台+国际配送
1.供给方国际电子交易平台
2.经销方国际电子交易平台
3.第三方国际电子交易平台
4.供给方物流+国际配送
5.经销方物流+国际配送
6.第三方物流+国际配送
7.第四方物流+国际配送
8.面临客户终端化,实现B2C+国际配送
9.面临分销终端化,实现B2B+国际配送
10.面临客户集团化,实现B2A+国际配送
11.面临採购商,实现B2B+国际配送
12.面临经销商,实现B2B+国际配送
13.面临长尾零售客户群,实现B2B+国际配送
四、电子商务形式下的外洋客户开辟相同取定单获得
1、哪些产物合适运用电子商务停止客户开辟
2、凭据商品属性及其差别特性设想企业的电子商务开辟战略
3、凭据商品属性及其差别特性,挑选适宜的电子商务管道
4、电子商务的国别特性及对产物外洋行销取开辟的影响
5、进口商和外洋客户的层级剖析
6、哪些客户善于和喜好运用电子商务停止国际採购或产物入口
7、差别层级的客户正在运用电子商务停止国际採购时的差别和特性
8、国别特徵是怎样影响客户的电子商务採购行动的
9、针对差别客户层级和特性,设想和挑选响应的电子商务开辟战略
10、怎样有用应用搜索引擎开辟外洋客户
11、电子商务平台的分类和各自利弊剖析
12、电子商务交易平台取搜索引擎的干系
13、电子商务平台取商品属性
14、电子商务平台取客户层级
15、线上生意业务
16、电子商务平台取企业产物推行
17、事例举证电子商务平台的客户开辟历程
18、怎样运用电子邮件停止客户首次跟进
19、怎样经由过程有用的跟进将客户的意向变成实际的定单
20、连结取客户相同的要害
21、完成定单后的客户跟进应注重的题目

师资气力

    陈 硕 ,单硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士),省外经贸厅商业照料,香港国际经济管理学院客座,香港商业促进会会员,《粤港中小企业商业论坛》主讲人之一,曾任天下500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长,中粮集团驻香港、加拿大商务主理,惠尔普(美)上海有限公司南区司理和运营总监、深圳某有名商务征询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席征询师,东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理,多年来前后正在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等天举办了600多场国际贸易专题讲座,为近百家企业做过专门内 训或瞅 问效劳,遭到企业和学员的普遍好评,陈先生具有极深沉的理论知识和实践经验,是典范的实战派,20多年的外贸业务管理经验,稀奇正在处置惩罚外贸业务疑难问题方面有独到的看法和技能,具有纯熟的业务妙技和极佳的语言表达才能,对国际贸易术语有极准确的明白,同时陈先生借将教授许多创造性、边沿性的操纵伎俩取心得同人人交换和分享,每次皆令学员意犹未尽,恍然大悟。

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